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如何成功邀約的話術(shù)要點(diǎn)分析

  • 北京美宸互聯(lián)
  • 1919
  • 2020-02-19 20:57:09
[導(dǎo)語]要想達(dá)到預(yù)期邀約目的,必須創(chuàng)新會議形式、會議內(nèi)容,吸引客戶參與。客戶來的理由是什么?參加會議能給客戶帶來哪些好處?不參加會議又會失去什么?一定要利用客戶患得患失的心理,把握客戶需求,吸引客戶參與。
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  人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景,情人赴約是可以見到想見的人,而銷售邀約,你想讓對方產(chǎn)生什么樣的渴望呢?

會前關(guān)鍵——邀約

  要想達(dá)到預(yù)期邀約目的,必須創(chuàng)新會議形式、會議內(nèi)容,吸引客戶參與。客戶來的理由是什么?參加會議能給客戶帶來哪些好處?不參加會議又會失去什么?一定要利用客戶患得患失的心理,把握客戶需求,吸引客戶參與。

邀約方式

  對客戶邀約實(shí)行正規(guī)邀請函邀請、電話邀請、短信邀請、微信、QQ、上門邀請等多種方式組合進(jìn)行。

電話邀約:打的不是一個電話,打的是一個關(guān)懷!

  邀約要點(diǎn):說下情況,表明心情,塑造活動特色,還有就是強(qiáng)調(diào),這次我為什么想讓你來,以前怕你出門不安全,怕你累,怕你沒有時間,但是這次你真的應(yīng)該參加!

  邀約禁忌:不要說只剩下一個名額了,說剩下四個名額; 不要說你最好帶個人過來給你禮品,你要說你找個伴吧,要不你出門我不放心!不要說你明天一定要幾點(diǎn)到,要說你出門不要太晚,稍微早出發(fā)一會!

上門邀約

  上門拜訪禮物:要貼心的東西,會議營銷講究的是一個心,不要應(yīng)付式的拜訪禮品!

  上門禮節(jié):敲門,進(jìn)屋,聊天,吃東西,都應(yīng)該注意禮節(jié),不要讓客戶反感!

  上門時間:最好在中午午飯后,這時候一般剛吃完飯?jiān)诩倚菹ⅲ且⒁猓驗(yàn)樽飨r間不同,一定要提前預(yù)約!

  上門禁忌:不要大話連篇,但要把該說的說了,不要做起來沒完,要問問家里有沒有什么活我給你干干!一定不要讓客戶做好東西等你吃,你要給顧客做東西吃!即使是一個涼菜。不要跟客戶玩麻將贏得不易樂呼,要記著玩一會就好,贏錢了趕緊給客戶買點(diǎn)什么,輸錢了不要冷臉!等等

成功邀約來自于好的名單

第一步 列名單

  將自己聯(lián)系過、拜訪過的意向客戶名單列出來

第二步 分析名單

  對客戶信息進(jìn)行分析:規(guī)模、實(shí)力、效益、區(qū)域環(huán)境等

第三部 客戶分類

  將分析過的客戶進(jìn)行有效分類,如:A類、B類、C類、D類

邀約心態(tài)

  1、相信自己能夠邀約成功。要完全相信自己并百分之百的相信被邀約的人一定會來,信念的力量是強(qiáng)大的。如果你連自己都不相信,那別人又怎么會相信你呢?

  2、相信自己是在幫助對方。

  3、要有熱情、興奮度。推銷是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,感覺的互動,咨詢的交流。因?yàn)榱私獠艜嘈牛驗(yàn)橄嘈挪艜釔郏驗(yàn)闊釔鄄庞袩嵝模驗(yàn)闊嵝牟庞袩崆椋驗(yàn)闊崆椴?/p>

  有感情,因?yàn)橛懈星椴庞懈腥玖Γ驗(yàn)橛懈腥玖Σ艜袆樱驗(yàn)楦袆硬艜膭樱驗(yàn)樾膭硬艜袆樱驗(yàn)樾袆铀猿晒ΑV挥形覀兿嘈抛约旱墓荆嘈盼覀兊漠a(chǎn)品,才會迸發(fā)出熱情,熱情能夠帶來信賴感。

給對方一定要來的理由。

  1、告訴客戶這次招商會的規(guī)格之高,不是每個人都能來參加的;

  2、這場招商會能給對方帶來什么,引發(fā)他的興趣。

  3、邀會要用下降式的方法來介紹,對顧客最重要的利益要放在前面講。你一定要給對方造一個夢, 實(shí)現(xiàn)這個夢就要按照我說的去做,所以不管去做什么,都要給對方一個理由。

常見抗拒問題話術(shù)

發(fā)傳真過來再說

  ——好的!先跟您口頭講一下要點(diǎn),再發(fā)過來給您(開始口頭邀約)。

  ——x總,為了方便給您安排席位,您看完傳真后麻煩您讓助理填寫一下參與人員名字,然后回傳過來給我,我給您留好席位。好嗎?課堂見。

  ——x總,現(xiàn)在在外邊是吧?我先口頭簡要地跟您講解一下,之后,我把課程的時間和地點(diǎn)發(fā)短信到您手機(jī)上,方便您查閱。二十分鐘后請確認(rèn)一下。您周一安排過來的話,是給您留一個位還是幾個位?

  ——x總,我本人也參加過xx專家xx老師的課,先跟您談?wù)勎业母惺埽?談感受要分析要點(diǎn)),相信這些一定對您有所啟發(fā),同時,如果您親臨現(xiàn)場的話,您的收獲會更多,您的感受會比我更深,您看,是您一個人來還是帶您的企業(yè)家朋友一起來?

你怎么會知道我的手機(jī)號碼

  ——噢,x總,像您這樣成功的企業(yè)家哪里收集不到您的名片呢?

考慮一下

  ——是的,x總,您是在考慮安排工作時間對吧?做老板的一定要認(rèn)真考慮安排好每一件事!周一您來到我們現(xiàn)場后,一定會對您的時間安排及管理方面有很大的幫助,所以,您看x總,我是給您留一個位子還是兩個位子呢?

不需要

  ——x總,那您到底需要的是哪方面的內(nèi)容?看我能否幫到您,是管理方面呢?還是銷售方面呢?

  ——對,x總,對我們沒有用的東西,我們肯定不要,同時,像我們現(xiàn)在發(fā)展還不錯,肯定是做對了一些事情,您說是吧?那x總,依咱們企業(yè)目前的情況,您覺得哪里還需要提升呢?

太忙了

  ——是的,x總,我們正因?yàn)榭紤]到企業(yè)家都是很忙的,所以安排在周x,您看是給您留一個席位還是兩個席位?

  ——我知道大家都很忙,同時時間只預(yù)留給重要事情,您同意嗎?請問x總您是要大家忙呢?還是要自己忙?我們的本次活動就是要提升我們做生意的高度!學(xué)習(xí)是工作中最重要的事,假如是工作中最重要的事,請問您是否能重新安排?


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